Ly do ban bat dong san online ken khach mua

Nhà và đất không thể tự di chuyển, và vì vậy, việc mua bán bất động sản vẫn đòi hỏi người mua phải đến thực tế xem vị trí, ranh đất, và hạ tầng của nó. Điều này là những yếu tố mà giao dịch trực tuyến chưa thể đáp ứng được. Cùng Bất động sản Đức Thiện đi tìm hiểu vấn đề này nhé

Trước đây, trong giai đoạn dịch bệnh và biện pháp phong tỏa lần thứ tư, thị trường bất động sản TP HCM đã chuyển sang hình thức chào bán nhà đất trực tuyến, nhưng phương thức này vẫn chưa thu hút được số lượng lớn khách hàng. Theo các chuyên gia, bán bds, nhà đất trực tuyến chỉ là một công cụ hỗ trợ tạm thời trong giai đoạn giãn cách và phong tỏa, chứ không thể thay thế hoàn toàn giao dịch truyền thống. Có ít nhất ba yếu tố gây ra hiệu quả không đạt được khi giao dịch bất động sản trực tuyến.

Bán bất động sản online chưa đáp ứng được nhu cầu 'đến tận nơi, xem tận mặt'

Theo ông Đoàn Quốc Duyệt, Giám đốc Công ty Tín Thành, tài sản nhà, đất luôn nằm ở một vị trí cố định và không thể di chuyển, do đó người mua cần phải đến trực tiếp địa điểm và khu vực cụ thể để xác minh thông tin. Đa số người Việt có xu hướng muốn xem trực tiếp căn nhà và mảnh đất để kiểm tra ranh giới, lộ giới và kết nối giao thông, xem liệu chúng phù hợp với những gì đã được quảng cáo hay không.

Người mua cũng cần thực hiện việc thăm dò thực tế để định vị theo phong thủy, kiểm tra hạ tầng giao thông như cầu đường và hạ tầng xã hội như trường học, bệnh viện, chợ và tiện ích giải trí. Họ cũng cần đánh giá môi trường sống và cả cộng đồng hàng xóm xung quanh. Theo ông Duyệt, đây là một trong những lý do khiến các kênh bán bất động sản trực tuyến không thể cạnh tranh với việc bán trực tiếp, vì không thể loại bỏ bước này.

Thói quen giao dịch BDS trực tuyến chưa đồng bộ

Theo bà Nguyễn Hương, Tổng giám đốc Đại Phúc Land, mặc dù nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản đã đầu tư vào các kênh bán hàng trực tuyến để hỗ trợ khách hàng trong mùa dịch, nhưng thói quen giao dịch trực tuyến của người dân vẫn là một rào cản lớn. Dù quy trình bán hàng và cung cấp thông tin đã được thiết kế trực tuyến, nhưng chỉ cần một bước chậm trễ hoặc gián đoạn cũng có thể gây trở ngại cho giao dịch.

➔➔➔ Follow dự án Tại https://linktr.ee/bdsducthien

Ví dụ, từ khi chủ đầu tư giới thiệu dự án cho đến khi khách hàng đặt cọc, chọn sản phẩm và xác nhận giao dịch, nhưng bước thanh toán để ký hợp đồng mua bán yêu cầu số tiền lớn hơn. Tuy nhiên, khách hàng chỉ có số tiền này trong tài khoản tiết kiệm và không thể thanh toán trực tuyến. Trong tình huống này, người mua vẫn phải tìm cách di chuyển đến ngân hàng trong thời gian phong tỏa trong đợt dịch lần thứ tư để rút tiền từ tài khoản tiết kiệm, sau đó chuyển khoản cho chủ đầu tư để hoàn tất thanh toán.

Hoặc dù giao dịch được tiến hành trực tuyến, nhưng vẫn cần phải công chứng trực tiếp, buộc bên bán và bên mua bds phải sắp xếp thời gian để đến phòng công chứng. Điều này dẫn đến việc các bên phải chờ đợi cho đến khi dịch bệnh được kiểm soát và phong tỏa được gỡ bỏ mới có thể tiến hành công chứng. Điều này còn chưa kể đến việc kiểm tra pháp lý và thông tin quy hoạch trực tuyến hiện nay vẫn chưa đồng bộ, với một số tỉnh thành đã áp dụng, trong khi một số địa phương khác vẫn chưa cập nhật chức năng này.

Bà Hương phân tích rằng các ví dụ trên cho thấy giao dịch bất động sản trực tuyến chỉ có thể đạt hiệu quả cao khi toàn bộ các bước trong quy trình mua bán bất động sản có thể được thực hiện trực tuyến và thói quen giao dịch trực tuyến của cả bên bán và bên mua đồng bộ.

Bán nhà đất, BDS online mới chỉ đạt hiệu ứng truyền thông

Ông Trần Hiếu, Phó Tổng giám đốc Kinh doanh DKRA Vietnam, thừa nhận rằng các chương trình bán bất động sản trực tuyến hiện nay thường chỉ đạt hiệu quả trong việc cung cấp thông tin và thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng, nhưng không dễ dàng để hoàn thành giao dịch.

Theo ông Hiếu, hiệu quả của việc bán bất động sản trực tuyến thường rất thấp, trung bình chỉ đạt khoảng 20% so với các chương trình bán thông thường, và kể cả khi có hiệu suất tốt nhất, nó cũng chỉ đạt được khoảng một nửa so với việc bán trực tiếp (offline).

Ông Đoàn Quốc Duyệt, Giám đốc Công ty Tín Thành, cho rằng trong thời gian diễn ra đợt dịch lần thứ tư, các giao dịch bất động sản trực tuyến thành công chỉ là trường hợp hiếm hoi. Thông thường, những giao dịch đó xảy ra khi người mua có nhu cầu thực sự và đã tham quan và khảo sát nhiều lần, hiểu rõ thông tin chi tiết về bất động sản. Thậm chí, rất có thể người mua trực tuyến đã chuẩn bị trước bước thẩm định giá, đã lựa chọn một số tài sản mà họ thích để so sánh và chỉ khi thương lượng đạt được giá mong đợi, giao dịch trực tuyến mới có thể diễn ra.

Theo ông Duyệt, khoảng 80% người tiếp cận các kênh bán bds trực tuyến chỉ coi đó là bước tham khảo ban đầu để nhận thông tin cơ bản. Hầu hết các nhà đầu tư bất động sản đang chờ đợi qua giai đoạn dịch bệnh để đến xem đất, xem nhà hoặc tham quan dự án trực tiếp trước khi đưa ra quyết định mua tài sản.